Hoe sales coaching en digitale strategie Technowacht transformeert tot ‘expert in gezond binnenklimaat’

Technowacht, al jaren specialist in airconditioning voor bedrijven, heeft offline een sterke reputatie, maar mist online zichtbaarheid en benut digitale kansen nauwelijks. Binnen de groep blinkt Aircoshop.nl uit met een krachtige online aanwezigheid in de consumentenmarkt, terwijl bij Technowacht interne processen en marketingstrategieën door elkaar lopen, wat groei stagneert.

De ambitie is helder: Technowacht transformeren tot dé specialist in verwarmen, koelen, ventileren en luchtdecontaminatie voor de zakelijke markt, terwijl Aircoshop zich verder ontwikkelt als airco-expert voor consumenten en kleinzakelijke klanten.

Een sterke basis voor succes: onze digitale roadmap

Een succesvol project begint bij een solide fundering. Voor een effectieve digitale marketingstrategie is een goed doordachte basis essentieel. Daarom hebben wij gestart met het opstellen van een digitale roadmap. Deze roadmap biedt heldere antwoorden op belangrijke vragen zoals:

• Hoe positioneren we de verschillende merken?
• Welke strategie is nodig om Technowacht effectief in de markt te zetten?
• Hoe ondersteunen we het team met intensieve coaching en online marketing?

Met deze roadmap als kompas leggen we de basis voor een succesvolle transformatie en duurzame groei.

Een heldere positionering en waardepropositie voor succes

 In nauwe samenwerking met het team hebben we meerdere strategische sessies georganiseerd om de unieke waardepropositie en kernwaarden van elk merk te definiëren. Dit leidde tot een passende organisatiestructuur en een krachtige merkbelofte voor Technowacht: “Experts in gezond binnenklimaat,” die hun expertise en missie voor gezonde leef- en werkomgevingen benadrukt.

Deze pay-off benadrukt niet alleen de expertise van Technowacht, maar legt ook de focus op hun missie om bij te dragen aan gezonde en comfortabele leef- en werkomgevingen.

Een krachtige sales- en marketingstrategie in 5 Stappen

De nieuwe sales- en marketingstrategie voor Technowacht is volledig uitgewerkt en op een overzichtelijke manier zichtbaar gemaakt. Deze strategie is opgebouwd langs vijf pijlers die samen zorgen voor een solide basis en duurzame groei:

1. Nieuwe website en aantrekkelijke content
2. Doelgroep bereiken
3. Thought leadership opbouwen
4. Implementatie van HubSpot
5. Sales coaching

Met deze strategie is Technowacht klaar om zowel bestaande relaties te versterken als nieuwe markten te veroveren.

Een nieuwe website: De basis voor zichtbaarheid en groei

We hebben een vernieuwde, SEO-geoptimaliseerde website ontwikkeld die de expertise van Technowacht visueel aantrekkelijk presenteert. Met een focus op gebruiksvriendelijkheid en conversieoptimalisatie stimuleert de site bezoekers om actie te ondernemen en vormt zo een stevige basis voor digitale groei.  

Doelgroep bereiken: gericht en effectief

Het hoofddoel van onze strategie is omzetgroei door goed gekwalificeerde leads te genereren die door Sales kunnen worden opgevolgd. Daarnaast richten we ons op het vergroten van de naamsbekendheid en het versterken van de zichtbaarheid binnen de doelgroep. Om dit te realiseren hebben we het zoekgedrag van de doelgroep in Google en op social media in kaart gebracht. Dit werd aangevuld met een uitgebreid concurrentieonderzoek, waardoor we inzicht kregen in de meest effectieve manieren om de doelgroep te bereiken en welke kanalen onze persona’s het meest gebruiken.

Op basis van deze inzichten hebben onze specialisten een maatwerkplan ontwikkeld dat bestaat uit een social media contentplanning voor LinkedIn en Meta, een SEO-strategie gericht op relevante zoekwoorden en linkbuilding, advertenties op Google, Bing en socialmediaplatformen, regelmatige blogs, en advertenties in vakbladen. Deze strategie zorgt ervoor dat Technowacht niet alleen zichtbaar is op de juiste plekken, maar ook effectief de doelgroep aanspreekt en betrekt. Onderstaand voorbeelden van socialmediaposts.

Social media laten beheren?

Geen tijd voor social media? Wij regelen het!
Bespaar tijd en haal het beste uit je social media door het beheer aan ons over te laten. Professioneel, effectief en al vanaf €225 per maand.

Thought Leadership: deskundigheid en autoriteit etaleren

Bij de lancering van een nieuwe propositie is het essentieel om je expertise en autoriteit duidelijk te laten zien. Om Technowacht stevig neer te zetten als deskundige op het gebied van gezond binnenklimaat, hebben we een reeks gerichte acties ondernomen:

Publicaties op LinkedIn: Regelmatige bijdragen op LinkedIn versterken Technowacht’s zichtbaarheid en positie als expert.

Bloggen op relevante thema’s: Maandelijks publiceren we twee blogs die inspelen op actuele trends en vragen binnen de markt.

Maandelijkse nieuwsbrieven: Gerichte updates houden het klantenbestand betrokken en geïnformeerd.

Publicaties in vakbladen: Artikelen in toonaangevende vakbladen versterken de geloofwaardigheid binnen de zakelijke markt.

Contentplanning: Elke drie maanden evalueren en verfijnen we de contentstrategie, ontwikkelden we relevante content om relevant en effectief te blijven.

Door deze instrumenten consistent en strategisch in te zetten, bouwen we aan een sterk profiel als thought leader en leggen we een duurzame basis voor langdurige klantrelaties. Onderstaand voorbeeld van en nieuwsbrief en lead magnets

De veranderende rol van Sales en de introductie van HubSpot

Binnen Technowacht heeft de rol van Sales een belangrijke transformatie doorgemaakt. Waar het team zich voorheen hoofdzakelijk richtte op het telefonisch afhandelen van orders, ligt de focus nu veel meer op strategische activiteiten zoals marktverkenning, het benutten van commerciële kansen en het opvolgen van leads. Deze nieuwe aanpak vereist een proactieve houding, waarbij Sales niet alleen de onderhoudsportefeuille beheert, maar ook actief bijdraagt aan het uitbouwen van een groot en sterk netwerk.

Om deze ambitieuze doelen te realiseren, is het essentieel dat Sales beschikt over uitgebreide informatie over prospects en hun gedrag. Denk hierbij aan inzicht in welke content ze consumeren, hoe men op de website gekomen is, wie e-boeken dowloaden, of ze de nieuwsbrieven lezen, en welke interesses zij vertonen binnen hun branche. Om dit proces te ondersteunen, hebben we HubSpot geïmplementeerd als CRM- sales- en marketingtool.

Met HubSpot krijgen we waardevolle inzichten die ons helpen om prospects gerichter en persoonlijker te benaderen. Het stelt het Sales-team in staat om marketingdata te koppelen aan concrete salesactiviteiten, waardoor we beter in staat zijn om kansen te benutten en de behoeften van onze klanten te begrijpen.

Kortom, de verschuiving in de rol van Sales markeert een belangrijke stap in onze ambitie om niet alleen reactief, maar vooral proactief en strategisch te werk te gaan. Met een krachtige combinatie van technologie, samenwerking en een gerichte aanpak bereiden we ons voor op een succesvolle toekomst.

Verbeter je inzicht en grip op jouw sales en marketing

Transformeer je digitale strategie

Met HubSpot's all-in-one platform integreer je CRM, marketing automation, sales en service moeiteloos. Genereer meer leads, sluit sneller deals, en versterk duurzame relaties met tools zoals geavanceerde lead tracking, scoring, gepersonaliseerde e-mails en marketing automation.